Gerente Comercial Motocicletas

En Santo Domingo Motors buscamos un/a Gerente Comercial de Motocicletas para liderar la estrategia comercial de las marcas bajo su responsabilidad, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, el desarrollo de los canales comerciales, la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos de ventas y participación de mercado. Principales responsabilidad
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de las marcas bajo su responsabilidad, asegurando el crecimiento del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar el desempeño comercial de los diferentes canales, dando seguimiento a indicadores de ventas, rentabilidad, participación de mercado y productividad.
• Traducir los objetivos estratégicos en planes comerciales, estableciendo metas y acciones por canal, región y segmento de mercado.
• Desarrollar y fortalecer la red comercial y los diferentes canales de venta, promoviendo estándares de gestión, productividad y excelencia en la ejecución.
• Liderar y desarrollar equipos comerciales, promoviendo una cultura orientada a resultados, servicio y mejora continua.
• Gestionar la relación y el desempeño de la red de dealers, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo planes de acción para fortalecer los resultados comerciales.
• Velar por la adecuada disponibilidad y rotación del inventario, gestionando el balance entre demanda, disponibilidad, rotación y rentabilidad.
• Liderar la planificación y ejecución de campañas, lanzamientos e iniciativas comerciales, en coordinación con las áreas involucradas.
• Definir y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPI), utilizando la información comercial para facilitar la toma de decisiones y la implementación de acciones correctivas.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de negocio para fortalecer el posicionamiento y crecimiento de las marcas. Requisitos
• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable maestría en Marketing Estratégico, Dirección Comercial, Ventas, MBA o áreas relacionadas.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, mercadeo, gestión comercial o posiciones similares.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando canales B2B y B2C.
• Experiencia en desarrollo de estrategias comerciales, manejo de indicadores y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Conocimiento en gestión de redes de distribución, canales comerciales y desarrollo de negocios.
• Deseable experiencia en el sector automotriz, consumo masivo, retail u otras industrias con estructuras comerciales y redes de distribución.
• Conocimiento de CRM y herramientas de Office 365.
• Manejo de SAP y herramientas de análisis de información comercial.
• Manejo del idioma inglés En Santo Domingo Motors promovemos la igualdad de oportunidades. Esta posición puede ser ocupada por personas calificadas sin distinción de género, edad, nacionalidad, etnia, discapacidad u otra condición protegida por la ley. Somos una empresa comprometida con los principios del Programa Sello Igualando RD y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento e innovación. Reconocemos y valoramos el aporte de las mujeres en el desarrollo de nuestros equipos y procesos.