Gerente Comercial

Objetivo: Planificar, dirigir y controlar las actividades relacionadas con la expansión del mercado enfocado a atender los requerimientos de los clientes de su canal y cartera de productores asignado, a través del desarrollo de estrategias de negocios, brindando asesorías necesarias de acuerdo con sus necesidades para así asegurar la fidelización, captación y mantenimiento de clientes, productores e intermediarios, y crecimiento de primas a fin de impulsar la venta de los productos de la organización. 1. Dirección y Planificación Estratégica de Ventas:
• Planear, evaluar y dirigir las operaciones de ventas de los productos y servicios de la empresa para incrementar las ganancias y la rentabilidad general.
• Proponer nuevas estrategias de negocios innovadoras para expandir la cartera de clientes.
• Implementar las estrategias comerciales diseñadas para alcanzar los objetivos de venta y crecimiento establecidos por la compañía.
• Evaluar la efectividad de las estrategias implementadas y realizar los ajustes necesarios para optimizar los resultados.
• Cumplir consistentemente con los objetivos de facturación, cobranza y rendimiento establecidos por la compañía. 2. Desarrollo y Expansión de la Cartera de Clientes:
• Captar activamente nuevos clientes para expandir la base de clientelas de la compañía.
• Incrementar y mantener la cartera de clientes existente dentro de los parámetros y normas establecidas por la organización.
• Crear y mantener relaciones públicas efectivas para generar oportunidades de negocios rentables a corto, mediano y largo plazo para la compañía.
• Realizar y coordinar agenda de visitas diaria para la búsqueda y captación de nuevos negocios, con el fin de incrementar la cartera de clientes de la compañía.
• Mantener contacto directo y proactivo con clientes e intermediarios potenciales para identificar y concretar nuevas oportunidades de negocios.
• Evaluar las necesidades de los clientes y prospectos para asesorar y ofrecer soluciones de seguros oportunas y personalizadas.
• Detectar y concretar oportunidades de negocio en el mercado asegurador que sean aplicables para la compañía.
• Investigar y monitorear las tendencias del mercado y la competencia, así como los requerimientos y necesidades de los asegurados actuales y potenciales, aplicando técnicas de investigación de mercado para identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de negocio. 3. Gestión y Crecimiento de la Cartera Asignada:
• Garantizar, incrementar y mantener el crecimiento sostenible de la cartera de clientes asignada, dentro de los parámetros y normas establecidas por la organización.
• Dar seguimiento continuo a las cotizaciones y facturaciones realizadas hasta la emisión o renovación de la póliza, asegurando la conversión de oportunidades.
• Enviar de forma correcta y completa la documentación requerida para la emisión de pólizas, minimizando errores y retrasos.
• Ejecutar el cobro total o de la inicial de las pólizas emitidas, especialmente en casos de financiamiento, asegurando el flujo de caja. 4. Promoción y Posicionamiento de la Marca:
• Comercializar y vender de manera efectiva los productos y servicios ofrecidos por la compañía.
• Promover activamente la imagen positiva de la compañía, así como el valor y los beneficios de sus productos y servicios, tanto directamente como en colaboración con los intermediarios.
• Realizar visitas, charlas, presentaciones y otras acciones comerciales para mantener y captar nuevos clientes, negocios y nichos de mercado.
• Verificar que la marca de la compañía esté presente y correctamente exhibida en todas las instalaciones que se requieran. 5. Gestión y Desarrollo de la Red de Intermediarios:
• Gestionar la formación y capacitación para nuevos Intermediarios y productores, asegurando su conocimiento de los productos y procesos de la compañía.
• Coordinar y ejecutar inducciones sobre productos, herramientas tecnológicas innovadoras (Portal Web) para la autogestión de cotizaciones, suscripciones, inspecciones, pagos en línea, revisión de estados de cuenta y cartera, a productores, intermediarios, clientes, dealers y canales alternos.
• Apoyar a los productores e intermediarios en la gestión de reportes de comisiones y estados de cuenta a través del Portal Web. 6. Reporte y Análisis de Gestión:
• Realizar informes mensuales de los resultados de la gestión, basados en el plan de negocios asignado, identificando logros y áreas de mejora.
• Suministrar balances de comisiones gestionadas y la documentación de soporte por el Área de Administración de Producción. 7. Cumplimiento Normativo y Prevención de Fraude:
• Promover la lucha contra el fraude mediante el cumplimiento estricto de las políticas, normas y procedimientos relacionados con la suscripción, emisión y tramitación de reclamos.
• Realizar el seguimiento de casos sospechosos de fraude para evitar situaciones que puedan afectar el patrimonio de la institución. 8. Supervisión y Coordinación de Personal (en caso de tener equipo a cargo):
• Supervisar el personal de la sucursal o equipo comercial asignado.
• Coordinar la asistencia y las funciones del personal a su cargo, asegurando la eficiencia y el cumplimiento de los objetivos. 9. Tareas Adicionales:
• Realizar cualquier otra tarea afín que le sea asignada por su superior.

Requisitos:
• Licenciatura culminada en carreras Administrativas, Mercadeo o áreas afines.
• Mínimo cinco (5) años de experiencia comprobable como Gerente y/o Ejecutivo de Negocios en la comercialización y venta de seguros.
• Vehículo propio.
• Residir en Puerto Plata o San Francisco de Macorís.