Asesor Comercial de Especificaciones y Proyectos

Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio mediante la especificación y comercialización de los productos de la empresa en proyectos de construcción, arquitectura e interiorismo. La posición tiene como finalidad generar relaciones estratégicas con los principales especificadores del mercado, impulsar la inclusión de los productos de la empresa en nuevos proyectos y asegurar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Principales

responsabilidades:
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la prospección de arquitectos, diseñadores de interiores, constructoras, desarrolladores y demás especificadores del mercado.
• Visitar de forma continua despachos de arquitectura, oficinas de diseño, constructoras y clientes potenciales para promover el portafolio de productos de la empresa.
• Detectar proyectos de construcción, remodelación e interiorismo desde sus etapas iniciales para generar oportunidades de especificación.
• Promover que los productos de la empresa sean incluidos como materiales especificados dentro de los proyectos, incrementando las posibilidades de cierre de la venta.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con arquitectos, diseñadores, desarrolladores y demás profesionales del sector.
• Brindar asesoría técnica y comercial sobre las características, aplicaciones y beneficios de los productos, orientando al cliente hacia la mejor solución para cada proyecto.
• Mantener un seguimiento continuo a los proyectos especificados para asegurar su conversión en ventas efectivas.
• Cumplir con los objetivos comerciales, indicadores de ventas y metas de especificación establecidos por la empresa.
• Monitorear el mercado para identificar nuevos proyectos, tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento.
• Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades comerciales en las herramientas de gestión definidas por la empresa.
• Coordinar con las áreas internas involucradas para garantizar la disponibilidad de productos, el seguimiento de pedidos y la correcta atención de cada proyecto.
• Representar a Terra de manera profesional en reuniones, presentaciones, eventos y visitas comerciales, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado.
• Mantener una comunicación constante con la Gerencia de Ventas sobre el avance de las oportunidades, el estado del mercado y las acciones comerciales ejecutadas. Requirements
• Graduado Arquitectura | Diseño de Interiores | Ingeniería Civil | Administración de Empresas y afines
• Conocimiento en ventas consultivas B2B y desarrollo de relaciones comerciales.
• Conocimiento del proceso de especificación de materiales para proyectos de construcción, arquitectura e interiorismo.
• Conocimiento en prospección, negociación y cierre de ventas.
• Conocimiento del mercado de materiales para construcción, acabados, revestimientos o interiorismo.
• Manejo de Microsoft Office y CRM o herramientas de gestión comercial.
• Capacidad para interpretar planos arquitectónicos y especificaciones técnicas para identificar oportunidades de negocio. Benefits A discutir