Ejecutivo/a Comercial de Obras y Proyectos

Objetivo general:

Desarrollar la función comercial de la empresa: generar nuevas oportunidades de negocio con productores agropecuarios y acompañar cada proceso de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.

Principales desafíos:

• Generar nuevas oportunidades de forma proactiva, sin depender de la demanda entrante.

• Sostener procesos de decisión y venta extensos con constancia y seguimiento.

• Incorporar conocimientos técnicos sobre silos, secadoras y plantas de acopio, con acompañamiento de la Gerencia General.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Prospectar y buscar activamente nuevos clientes en las zonas productoras de la región.

• Identificar las necesidades de cada cliente y construir propuestas comerciales acordes, en coordinación con el área técnica.

• Gestionar el proceso comercial completo: generación de oportunidades, seguimiento, negociación y cierre.

• Sostener el seguimiento de oportunidades comerciales de mediano y largo plazo.

• Generar relaciones comerciales de confianza con productores agropecuarios y sostenerlas en el tiempo.

• Organizar de manera autónoma la agenda comercial y las visitas a potenciales clientes.

• Incorporar conocimientos técnicos sobre silos, secadoras y plantas de acopio para asesorar con solvencia.

• Mantener actualizado el registro de clientes, contactos y oportunidades.

• Informar a la Gerencia General sobre el avance de las oportunidades y la evolución del mercado.

REQUISITOS EXCLUYENTES

• Marcado perfil comercial, con orientación a la venta consultiva y capacidad para sostener procesos de ciclo largo.

• Habilidad para vincularse y comunicarse con productores agropecuarios, adaptando el estilo a este tipo de cliente.

• Disponibilidad para realizar prospección y búsqueda activa de nuevos clientes.

• Disponibilidad full time y para viajar periódicamente a zonas productoras de la región.

REQUISITOS DESEABLES

• Experiencia previa en ventas consultivas o técnicas, preferentemente en el sector agropecuario, industrial o rubros relacionados.

• Experiencia en trato comercial con productores agropecuarios de la región.

• Conocimientos técnicos sobre silos, secadoras o plantas de acopio. No son excluyentes: la empresa brinda la capacitación.

COMPETENCIAS VALORADAS

• Orientación a la venta consultiva: comprender la necesidad del cliente antes de ofrecer una solución.

• Proactividad e iniciativa comercial: salir a generar oportunidades sin esperar la demanda.

• Tolerancia a la frustración: sostener la motivación ante respuestas lentas o negativas.

• Persistencia y orientación a resultados: mantener el seguimiento hasta concretar el cierre.

• Construcción de relaciones de confianza: generar vínculos comerciales duraderos con el productor.

• Adaptabilidad comunicacional: ajustar el estilo de comunicación al perfil del cliente agropecuario.

• Autonomía: organizar la propia actividad comercial y el seguimiento de potenciales clientes.

• Trabajo en equipo: coordinar con la Gerencia General y el área técnica para construir propuestas.

• Capacidad de aprendizaje: incorporar conocimiento técnico del producto de forma progresiva.