Lider Comercial para Desarrollo de Negocios en Navieras

hace 5 días

Santo Domingo, Nacional, República Dominicana Patricia Baez Company A tiempo completo

Descripción del puesto:

Título: Lider Comercial para Desarrollo de Negocios en Navieras
Departamento: Desarrollo de Negocios
Reporta a: Director General
Supervisa a: Asesor Logístico, Ventas

Objetivo:

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos comerciales y financieros de la unidad de negocios en el sector naviero de la República Dominicana. Asegurar un monitoreo y evaluación constante de las áreas bajo su responsabilidad para optimizar el rendimiento y la satisfacción del cliente.

Funciones:

  • Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la expansión de servicios logísticos y navieros en el mercado dominicano.
  • Desarrollar y personalizar estrategias para cada cliente y oficina representada, aumentando el nivel de servicios y apoyando el crecimiento en el volumen de ventas.
  • Mantener comunicación y negociación constante con aliados y representadas internacionales para promover y desarrollar oportunidades de negocio en la industria naviera.
  • Planificar y supervisar las agendas de visitas comerciales, asegurando una cobertura efectiva del mercado.
  • Realizar visitas de acompañamiento para fortalecer las relaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de las expectativas del cliente.
  • Identificar oportunidades de negocio en el sector naviero y proponer iniciativas innovadoras para capitalizarlas.
  • Definir y monitorear metas comerciales tanto para el equipo como a nivel individual, alineándolas con los objetivos estratégicos de la empresa.
  • Mantener comunicación diaria con su supervisor sobre temas clave y avances en el área comercial.
  • Planificar y ejecutar actividades para la gestión eficiente de cuentas asignadas, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
  • Motivar y capacitar al equipo comercial en el manejo de ofertas de servicios logísticos y navieros, asegurando un alto nivel de competencia y desempeño.
  • Supervisar y controlar el rendimiento del equipo de ventas, asegurando que se cumplan los objetivos establecidos y se generen nuevas cuentas.
  • Establecer y distribuir objetivos de venta en colaboración con su supervisor, asegurando que cada miembro del equipo esté alineado con las metas comerciales.
  • Proveer formación, herramientas y recursos necesarios al equipo para alcanzar los objetivos de ventas, enfocándose en la industria naviera y logística.
  • Gestionar el cumplimiento del presupuesto de nuevos negocios, optimizando los recursos y maximizando los resultados en el sector naviero.
  • Fomentar relaciones comerciales sólidas con proveedores de servicios (líneas marítimas, aéreas y otros), mejorando continuamente la oferta de servicios.
  • Detectar y reportar no conformidades, generando oportunidades de mejora que fortalezcan la competitividad de la empresa en el sector naviero.

Requisitos y competencias:

  • Nivel Académico: Licenciatura en Administración. Máster en Comercial / Logística.
  • Certificación Técnica: N/A
  • Idiomas: Inglés avanzado.
  • Experiencia: 10 años en el negocio de servicios logísticos, con un enfoque en la industria naviera.
  • Capacidades:
    • Negociación
    • Planificación / Planeación
    • Dirección y supervisión de personal
    • Capacidad de análisis / solución de problemas
    • Manejo de Microsoft Office (Excel)
    • Gestión por procesos
    • Contabilidad / Finanzas
    • Dominio del negocio logístico y naviero
    • Presupuesto
    • Gestión de negocios / clientes

Salario: El salario estimado es de RD$150,000 - RD$200,000 mensuales, dependiendo de la experiencia y las habilidades del candidato.

¿Cómo postular?

Para ser considerado para esta posición, por favor adjunte tu perfil de LinkedIn y un resumen o CV en formato no encriptado a la plataforma.

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