Gerente Comercial Sector Seguros

Objetivo del puesto Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial de ventas de Atlántica Seguros, garantizando el cumplimiento de las metas establecidas, el crecimiento de la cartera de clientes y la rentabilidad del negocio. Será responsable de liderar al equipo comercial, desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes, fortalecer las relaciones con corredores e intermediarios y asegurar una experiencia de servicio orientada a resultados. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar las metas de ventas mensuales y anuales. Dirigir, supervisar y motivar al equipo de ventas. Establecer metas individuales y grupales y dar seguimiento periódico a su cumplimiento. Analizar diariamente los indicadores de producción, primas facturadas, primas cobradas, renovaciones y conversión de oportunidades. Identificar oportunidades de crecimiento en seguros de vehículos y demás productos de la compañía. Desarrollar estrategias para incrementar la captación de nuevos clientes. Dar seguimiento a la gestión de renovaciones y recuperación de cartera. Fortalecer la relación comercial con corredores, intermediarios y clientes corporativos. Supervisar el proceso de cotización, seguimiento y cierre de negocios. Implementar planes de acción para vendedores con bajo desempeño. Realizar reuniones comerciales periódicas para revisar resultados, oportunidades y dificultades. Analizar el comportamiento de la competencia y proponer estrategias para mejorar la posición comercial de Atlántica Seguros. Coordinar con Suscripción, Servicio al Cliente, Reclamaciones, Operaciones y Cobros para garantizar una gestión integral. Garantizar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y normas internas de la aseguradora. Elaborar reportes de resultados y presentarlos a la Gerencia General. Participar en la selección, capacitación y desarrollo del personal comercial. Promover una cultura de servicio, disciplina, seguimiento y orientación a resultados. Indicadores de gestión (KPI) El Gerente Comercial deberá dar seguimiento, entre otros, a los siguientes indicadores: Prima facturada. Prima cobrada. Cumplimiento de meta de ventas. Cantidad de pólizas emitidas. Nuevos clientes captados. Porcentaje de conversión de cotizaciones. Renovaciones gestionadas y cobradas. Crecimiento de cartera. Productividad por vendedor. Ventas por sucursal o zona. Retención de clientes. Nivel de cumplimiento individual y grupal. ompetencias requeridas Liderazgo y manejo de equipos. Orientación a resultados. Capacidad de negociación. Comunicación efectiva. Pensamiento estratégico. Capacidad analítica. Organización y planificación. Manejo de conflictos. Toma de decisiones. Orientación al cliente. Capacidad para trabajar bajo presión. Proactividad e iniciativa. Habilidad para desarrollar y motivar equipos.